2014新年伊始，随着第十四届中国厦门国际石材展览会的日益临近，关于石材行业崭新的前景和趋势的议论立刻成为热点。中国石材协会邹会长希望石材企业看清家装市场的潜力，鼓励石材企业转型发展，开拓家装市场。

前些年房产市场的火爆时期石材企业争相进入，但如今高端项目减少，需求也相对减少，邹会长表示，工程市场的变化孕育了福建石材行业整合的机遇。

另一方面，石材企业也在积极寻找出路，借助较强的资金基础和业内影响力，技术改造、产业升级、异地发展等成为很多大型企业的主攻方向，提高生产，装备，环保水平，将各种资源进行整合利用，率先推动石材业大整合时代的到来。

而在此之前，以福建厦门希恩石业为代表的小微企业则在奉行“小而美”的策略，坚持走差异化发展道路。当小而美遇上大整合，福建石材业又该如何继续差异化发展呢？

“厦门希恩石业当然会顺应大趋势，因为差异化和大整合并不矛盾。”厦门希恩石业总经理邓小忠表示，“直面困难、拥抱变化是我们发展中坚持的优良传统，个性化、特色化是我们的发展历程的标签，所以对整合而言我们非常有信心！”

纵观厦门希恩石业的发展，以金融危机爆发为分水岭，厦门希恩前期的表现中规中矩，但后期却亮点颇多，更不乏惊人之举，比如和日本SAI设计师团队的联合，和英良石材五号仓库的携手，以及和泉州一键公司的战略达成，都显示出了厦门希恩在整合营销方面的卓越眼光及实力。

而在整合营销中，厦门希恩石业最优秀的代表作无疑非“黄钻金麻石材主题别墅”莫属，它以五号仓库的奢侈石材和黄金钻麻等高档外墙干挂石材为基础，以意大利葡萄酒高端产品为辅助，将日本SAI设计师团队最具国际眼光和水准的设计发挥到了极致，通过设计师、石材商、消费者的三向交互，不仅科学整合了软件和硬件资源，还为行业的抱团发展带来了生机。

不仅如此，为了解决黄金钻麻货源紧俏的问题，厦门希恩和俄罗斯黄钻金麻亚美尼亚金的矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议，一举解决了进口霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金等高档外墙干挂石材的后顾之忧。

目前，俄罗斯和亚美尼亚的国外验货团队已正式入驻厦门希恩内销部，2014年1月21日，验货团队还与日本设计师团队一起，就黄钻金麻“石材主题别墅”模式进行了新的探讨和交流，次日还为厦门希恩石业总部拍摄视频，为“黄钻金麻石材主题别墅”开拓俄罗斯客户市场寻找新路。

根据消息，厦门希恩将会把“黄钻金麻别墅”的两面实景墙搬到厦门国际石材展展会的现场（展位号：D007），让客户直接体验设计的效果，开辟体验式销售的新模式，在这背后同样也有整合的痕迹，即厦门希恩石业和泉州一键公司的战略联盟。

泉州一键首先为厦门希恩的拳头产品“自然酒窖别墅”制作三维空间成像软件，以后客户只需登录网站，就能通过这套软件生成的三维模拟图景，轻松的进行“自助式”石材组合，找到最理想的石材，提前看到满意的装修效果。

其次，泉州一键运用自行研发的“大板虚拟原型库”，帮厦门希恩石材生产的大板，实现预览式的“石材可视化”，以厦门希恩的王牌石材产品黄钻金麻 亚美尼亚金 高档外墙干挂石材为例，其优良性能可以令别墅美轮美奂、价值倍增，但如果要用其做出不同风格的样板房让客户参观体验，显然耗资巨大，难以实现。但通过“石材可视化”，客户则可以便捷的看到石材贴在外墙上的效果，一目了然。

如此看来，石材行业大整合的趋势不仅没有让厦门希恩石业的小而美遇到麻烦，反而收获了殊途同归的圆满结局，相信在厦门希恩这种充满远见和睿智的思维下，更多石材企业也将会迎来整合时代的辉煌！（中国厦门国际石材展）